Définissez votre idée et établissez votre business plan

Établir un business plan est la première étape à réaliser dans votre parcours pour démarrer votre entreprise. Il s’agit d’un premier volet important qui incarne non seulement l’essence de votre activité, mais aussi son futur puisqu’il permet d’établir une trajectoire financière.

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Le business plan, qu’est-ce que c’est ?

Vous avez une idée ? Votre business plan en est l’élaboration. Il s’agit littéralement d’un document dans lequel vous définissez, étape par étape, un plan stratégique pour votre entreprise, complété par un plan financier.

Il décrit ce que vous voulez faire exactement, comment vous allez vous y prendre et quels sont les moyens financiers nécessaires pour y parvenir. Il vous aide aussi par la suite à continuer à vous concentrer sur les points les plus importants et les plus urgents. Enfin, votre business plan est axé sur votre rentabilité potentielle.

Il existe différents types de business plans :

  • une version classique qui examine votre entreprise à la loupe ;
  • un business plan pour seulement une partie ou un produit de votre entreprise et donc pour un secteur spécifique du marché ;
  • une variante comme le marketing plan, qui consiste à rédiger un business plan pour le lancement d’un produit ou une campagne publicitaire.

Le business plan est bien sûr utile pour vous-même car il fait à la fois office de point de repère et de feuille de route. Mais c’est aussi un élément qui vous assurera une certaine crédibilité auprès des banques si vous sollicitez un prêt, et qui confortera la confiance de vos investisseurs et partenaires potentiels. Le business plan est donc un moyen idéal de convaincre vos interlocuteurs de la pertinence et de la viabilité de votre projet.

Il est recommandé de l’établir directement lors de la création de votre entreprise. Vous êtes ainsi obligé d’anticiper et de réfléchir à tous les scénarios possibles pour éviter les mauvaises surprises.

À noter qu’un business plan est obligatoire si vous créez une entreprise en personne morale. Si vous vous lancez en tant que personne physique, c’est-à-dire dans le cadre d’une entreprise individuelle, ce n’est pas une obligation. Il est toutefois fortement recommandé de toujours rédiger un business plan, quelle que soit la forme juridique choisie, car il constitue un bon fil conducteur pour votre projet, vous permettant de tirer de précieux enseignements sur le plan stratégique.

Le plan financier, le cœur de votre business plan

Le plan financier est un point essentiel de votre business plan. C’est lui qui vous permettra d’éviter les surprises désagréables et qui se révèlera déterminant pour convaincre les partenaires ou investisseurs potentiels. Votre passion peut être contagieuse mais, sans plan réaliste basé sur des chiffres concrets, votre projet en restera souvent au stade d’idée.

Pour certains types de sociétés, le plan financier est même obligatoire et doit être déposé chez un notaire. Votre entreprise tombe en faillite dans les 3 ans de sa création ? Vous et vos associés pouvez alors être tenus pour responsables s’il ressort du plan financier que vous n’avez pas prévu un capital de départ suffisant.

Un plan financier se compose de plusieurs éléments :

Un plan d’investissement

Le plan d’investissement vous permet de calculer les moyens financiers nécessaires au démarrage de votre entreprise. Il s’agit des frais que vous devrez engager avant d’avoir un premier client, par exemple l’achat ou la location d’un immeuble et son aménagement, l’achat de machines et matières premières, etc.

À cet égard, vous établirez une distinction entre les actifs immobilisés, les actifs réalisables et les actifs disponibles :

  • Les actifs immobilisés restent dans l’entreprise pendant une longue période et ne peuvent pas être facilement convertis en espèces, un immeuble ou une voiture par exemple.
  • Les actifs réalisables peuvent être convertis en espèces à court terme, votre stock par exemple.
  • Les actifs disponibles sont en permanence à votre disposition et constituent le capital de votre entreprise,  les réserves sur votre compte bancaire, par exemple.

 

 

Un plan de financement

Le plan de financement montre comment vous allez payer les investissements nécessaires. Il vous permet de vérifier rapidement si vous disposez de moyens suffisants pour assumer tous les investissements.
Vous examinerez le montant du capital que vous pouvez investir vous-même ainsi que le montant que vous devez emprunter à la banque ou auprès d’investisseurs. Savez-vous qu’un entrepreneur indépendant peut aussi bénéficier, sous certaines conditions, de subsides ?

 Rendez-vous sur le site wallonie.be pour demander une prime à l’investissement.

Un compte des résultats

Le compte des résultats donne un aperçu de vos revenus, dépenses et excédents mensuels. Il est important que vous réfléchissiez aux coûts mensuels fixes (en calculant le budget nécessaire pour votre salaire par exemple).

Cette analyse du seuil de rentabilité vous donne une idée des liquidités dont vous devez toujours disposer ainsi que du montant minimum de votre chiffre annuel pour couvrir tous vos frais.

Si votre chiffre d’affaires atteint le seuil de rentabilité, vous ne réalisez aucune perte ni aucun bénéfice. Votre entreprise n’est rentable que si votre chiffre d’affaires dépasse le seuil de rentabilité. Lors de ces calculs, tenez compte de la faisabilité pratique du chiffre d’affaires escompté. Vous prévoyez peut-être 10 heures de travail par jour, mais combien d’entre elles allez-vous réellement facturer ? En d’autres termes : soyez réaliste dans vos calculs.

 

Un aperçu du cash-flow

Vos recettes et vos dépenses ne seront pas toujours réparties de manière proportionnelle. Un projet ne sera peut-être rentable qu’après quelques mois mais, entre-temps, les dépenses continuent de s’accumuler. C’est pourquoi il est important d’établir un aperçu mensuel de vos liquidités (ou cash-flow).  
Ce récapitulatif regroupe tous les facteurs ayant une influence sur vos recettes et vos dépenses telles que les recettes issues de la vente de votre produit, les dépenses liées à l’achat de matières premières, le paiement des salaires, les amortissements en capital, le paiement d’intérêts, etc. La différence entre ces deux flux financiers détermine le cash-flow de votre entreprise et vous donne une bonne idée des postes qui risquent de présenter des déficits, à quel moment et pour quelle raison.  

 

Comment faire un business plan ?

Le business plan vous permet de visualiser le concept ou l’idée de votre entreprise. Vous pouvez par exemple vous aider du Business Model Canvas, qui se base sur neuf éléments importants auxquels vous devez mûrement réfléchir :

  • proposition de valeur
  • groupe cible
  • relations clients
  • canaux
  • revenus
  • ressources
  • activités principales
  • partenaires
  • structure des coûts de votre entreprise.

Suivez par exemple ce modèle pour présenter votre business plan sur une page au format A4 en suivant cette structure :

  •  La proposition de valeur occupe une place centrale : c’est elle qui vous distingue des autres.
  • À gauche, vous identifiez les éléments qui génèrent cette valeur : les partenaires, les activités clés et les ressources.
  • À droite, vous précisez à qui vous allez vendre, comment vous leur proposerez votre produit et comment vous allez entretenir les relations avec les clients.
  • Tout ce qui concerne les coûts et les recettes se trouve en dessous.

Votre business plan se compose de différents volets à décrire précisémment :

1.Quel est votre objectif ?

Résumez votre concept. Expliquez comment l’idée vous est venue à l’esprit et en quoi votre concept peut apporter une contribution à la société actuelle. Soulignez les avantages de celui-ci, tout en évoquant les risques potentiels. Fixez des objectifs clairs et transposez-les dans un planning.

2. Qui êtes-vous ?

Présentez-vous, ainsi que votre entreprise. Les investisseurs potentiels pourront dès lors se faire une idée du type d’entrepreneur que vous êtes et de la manière dont vous allez organiser votre entreprise. Vos qualités personnelles vous aideront également à définir les profils supplémentaires dont vous avez besoin

3. Quelle forme et statut juridique choisir ?

La forme juridique constitue un volet important de votre business plan. Le statut juridique choisi déterminera votre responsabilité, votre comptabilité et votre taxation future. En fonction notamment de votre activité, du nombre de travailleurs et du capital disponible, vous porterez votre choix sur une entreprise individuelle en personne physique ou sur une société en personne morale

4. Comment payerez-vous les frais ?

Le plan financier constitue un volet essentiel de votre business plan. Vous y préciserez vos fonds propres, les sommes à emprunter à la banque et le montant que les investisseurs sont disposés à avancer. Un plan financier donne un aperçu de l’ensemble des dépenses et investissements pour les premières années.

5. Est-ce qu'il y a un marché pour votre produit ?

Examinez la taille du marché et vos principaux groupes cibles. Comment vos concurrents s’y prennent-ils ? Quelles sont les améliorations possibles ? Penchez-vous sur vos propres points forts, faiblesses, opportunités et menaces (par exemple avec une analyse SWOT). Une bonne compréhension du marché et de votre propre entreprise est inestimable. C’est sur cette base que reposera la rédaction de votre plan marketing.

Qui peut m’aider à faire mon business plan ?

Établir un plan financier vous semble compliqué ? Faites-vous aider !

L’Institut professionnel des comptables et fiscalistes agréés (IPCF) fournit un exemple de plan financier gratuit.

Les conseillers en création d’entreprise de Partena Professional se tiennent également à votre disposition pour vous aider à chaque étape du lancement de votre activité.
Vous pouvez également soumettre des questions spécifiques concernant votre business plan à votre comptable ou à notre partenaire microStart.

 

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